Sales Week

21 - 25 ноября
Недельный интенсив по продажам


С 10:00 по 13:00 лекции и теоретические знания
С 16:00 по 18:00 рассмотрение кейсов и практических ситуаций

    • Ассортимент, товарная матрица, витрина-склад
    • Анализ того, чем можно торговать. Анализ поставщиков. Анализ их ассортимента.
    • Анализ того, чем торгуем сейчас. Анализ своего склада, услуг, предложений.
    • Анализ того, что покупают. Анализ известных сделок, заказов.
    • Ценообразование. Клиентские группы.
    • Цена, стоимость, себестоимость
    • Маржа, прибыль
    • От чего зависит цена? Формирование справедливой цены
    • Отличия работы на растущих и падающих рынках.
    • Показатели и индексы для решений по изменению цены
    • Двигаем цены вверх и вниз
    • Методы влияния на цену
    • Ценообразование для разных типов клиентов.
    • Признаки для группировки клиентов.
    • Универсальные типы клиентов.
    • Таблицы типовых сценариев для работы с каждым типом.
    • Стратегия размещения товара в рынке. Аналитика продаж.
    • Воронка продаж и деление на структурные зависимости.
    • Статические и динамические величины.
    • Комплексные показатели.
    • Ценовые стратегии от новой коллекции до слива.
    • Этапы размещения товара в рынке. Методы каждого этапа.
    • Побуждение и поддержание продаж. Программы лояльности.
    • Акции и спецпредложения.
    • Отношения между игроками рынка. Оценка поставщиков и клиентов.
    • Где ваша позиция? Какое место вы занимаете в цепочке игроков рынка?
    • Какой путь проходит продукт от производителя до потребителя?
    • Чем продукция отличается от товара?
    • Чем покупатель отличается от потребителя?
    • Конкуренты или другие игроки рынка.
    • Партнерские программы.
    • С кем можно договариваться и о чем?
    • Как зарабатывать с продаж в чужой торговой точке?
    • Инструменты продаж. Связь онлайн и офлайн.
    • Интернет-магазин. Связь торговли в интернете с торговлей на земле.
    • Вооружаем продавца.
    • Типовые инструменты для управления торговлей.
    • Делаем спрос такой, какой надо.
    • Продаем со скоростью рынка.
    • Как создать свои деньги?
    • Работаем без оборотки, расширяемся не за свои.
    • Создание своей товарной матрицы. Создание товарной структуры полок предложений.
    • Формирование основных товарных групп: кормильцы, доноры, драйверы, новинки.
    • План продаж. Вместо фантазий и желаний собственника стратегия развития в рынке.

Другие семинары


Города

в которых постоянно проводится семинар

Киев

Место проведения уточняется


Фотоотчеты с прошлых семинаров


Справки по семинарам: +38 (095) 512 33 57 (Дмитрий)

Одесса

На данный момент активных семинаров нет.
Вы можете заказать корпоративный семинар или оставьте заявку и мы сообщим вам о дате следующего семинара

Фотоотчеты с прошлых семинаров


Справки по семинарам: +38 (095) 512 33 57 (Дмитрий)

Цены на участие в семинаре

В цену входят: раздаточные материалы.
В цену не входит: проживание, проезд, питание

10.000 грн

с одного человека

7.000 грн

с человека, если от одной компании идет не меньше трех человек

5.000 грн

для всех, кто посетил не меньше 5-ти публичных лекций Зорина

Оставьте заявку и мы с вами свяжемся.

Группы семинара постоянно формируются. Заявите о своем желании присоедениться и мы согласуем с вами время.